Entre los clientes a través de los cuales el fabricante de Ulm de productos químicos para automóviles comercializa sus productos, también se encuentran los talleres y los operadores de estaciones de servicio. Las ubicaciones de Jet, por ejemplo, ofrecen desde 2021 lubricantes y productos para el cuidado del automóvil de la empresa, y desde 2024 la red de estaciones de servicio del Grupo Westfalen. Ahora se suma otro proveedor del norte de Alemania. Desde el 1 de junio de 2025, los conductores que visiten una de las más de 100 estaciones de servicio del Grupo Lother de Hamburgo también encontrarán productos para el cuidado del automóvil de Liqui Moly en los estantes, al menos durante los próximos cinco años. Con esto, la compañía ha logrado, según sus propias declaraciones, ingresar a una de las redes de estaciones de servicio más grandes e independientes de las multinacionales en el norte de Alemania.
Concepto bien pensado
La mayoría de los puntos de apoyo de la Lother Group correspondientes pueden identificarse bajo la marca Nordoel: más de 70 operan bajo esta denominación en el norte de Alemania. En las
tiendas de allí, así como en todas las demás del negocio familiar fundado en 1938, según el comunicado de prensa, aún se podrán obtener durante al menos cinco años lubricantes, artículos para el cuidado del automóvil, productos de temporada, anticongelante para radiadores y aditivos del fabricante de Baden-Wurtemberg. Ambas empresas, según declaró el director de ventas de Liqui Moly, Günther Wengert, durante el anuncio de la cooperación, tienen varias similitudes, como una identidad corporativa similar, lo que habla de una relación estable:
“Esta alianza norte-sur no solo está bajo una buena estrella debido a los colores de logotipo idénticos azul, rojo y blanco. Ambos somos empresas medianas y tradicionales con una marca conocida, una base ideal para una asociación de confianza”.
Y Matthias Bartholl, CEO de Lother GmbH, complementa lo que más aprecia de la colaboración:
“Tenemos altas expectativas para con nosotros mismos y con nuestros socios. Liqui Moly opera según el mismo principio. Nos convenció el concepto con el que se puede incrementar la venta en nuestras tiendas. Todo está muy bien pensado.”
Por ejemplo, la gama de productos está especialmente adaptada a las necesidades
de las estaciones de servicio, de modo que existe la posibilidad de agruparlos en "paquetes completos", lo que también simplifica los procesos.
El servicio marca la diferencia
Según Liqui Moly, en la selección de productos correspondiente se ha prestado atención a “una alta frecuencia de rotación con la mayor cobertura posible”. Se aportan experiencias reunidas en esta rama de ventas para promover la venta, de lo que se benefician las tiendas directamente: por ejemplo, se ha desarrollado una vista rápida de aceites para clientes comerciales, con la que el cliente puede recibir rápidamente asistencia para la selección de forma digital a través de un código QR. “El servicio para los franquiciados y sus clientes marca la diferencia”, afirma Wengert.
Pero no se trata solo de productos seleccionados y presentados adecuadamente en torno al cuidado del automóvil de una de las marcas de lubricantes más populares en Alemania, que según sus propias declaraciones desarrolla y produce sus aceites de motor y aditivos en Alemania. El concepto está respaldado por un equipo de ventas externo específicamente dedicado al negocio de las estaciones de servicio, que garantiza asesoramiento y
atención personal in situ. Batholl, en cualquier caso, está convencido de la gran ventaja de este enfoque, especialmente para los franquiciados de las estaciones de servicio. En consecuencia, según el comunicado, ambas empresas están interesadas en una cooperación a largo plazo.
Liqui Moly forma parte desde 2018 del grupo Würth y cuenta con un portafolio de aproximadamente 4,000 artículos, uno de los surtidos más amplios del mundo en cuanto a productos químicos para automoción: entre ellos se encuentran aceites de motor y aditivos, grasas y pastas, aerosoles y productos de cuidado automotriz, pero también adhesivos y selladores. La compañía, fundada en 1957 con sede cerca de Ulm, vende sus productos en alrededor de 150 países.
El grupo Lother emplea a unas 100 personas y opera dos ubicaciones en Hamburgo, así como otras cuatro en Itzehoe, Lübeck, Kiel y Lüneburg. Entre los servicios del grupo se incluye el suministro de petróleo de calefacción a consumidores finales privados y comerciales, así como diesel a estaciones de servicio privadas, agricultores y empresas. También se ofrecen combustibles alternativos, como diesel HVO100, pero también combustibles sintéticos ofrecidos bajo la denominación de
