Parmi les clients par lesquels le fabricant d'Ulm de produits chimiques pour l'automobile commercialise ses produits, figurent également les ateliers et les exploitants de stations-service. Les sites Jet, par exemple, proposent depuis 2021 des lubrifiants et des produits d'entretien automobile de l'entreprise, depuis 2024 le réseau de stations-service du groupe Westfalen. Désormais, un autre fournisseur du nord de l'Allemagne s'ajoute. Depuis le 1er juin 2025, les automobilistes qui se rendent dans l'une des plus de 100 stations-service du groupe Hamburger Lother trouvent également des produits d'entretien automobile de Liqui Moly sur les étagères – au moins pour les cinq prochaines années. Ainsi, l'entreprise a intégré selon ses propres déclarations l'un des plus grands réseaux de stations-service indépendants du nord de l'Allemagne.
Concept réfléchi
La plupart des sites de la Lother Gruppe concernés peuvent être identifiés sous le nom de marque Nordoel : plus de 70 opèrent sous cette désignation dans le nord de l'Allemagne. Dans les magasins sur place ainsi que dans tous les autres de l'entreprise familiale fondée en 1938, des lubrifiants, des articles d'entretien automobile, des articles saisonniers,
des antigels pour radiateurs et des additifs du fabricant du Bade-Wurtemberg pourront être obtenus pendant au moins encore cinq ans, selon le communiqué de presse. Les deux entreprises, comme l'a déclaré le directeur des ventes de Liqui Moly, Günther Wengert, lors de l'annonce de la coopération, partagent quelques points communs, tels qu'une identité d'entreprise similaire – ce qui est de bon augure pour une relation stable :
« Cette alliance Nord-Sud est placée sous une bonne étoile non seulement à cause des couleurs de logo identiques bleu, rouge et blanc. Nous sommes tous deux des entreprises de taille moyenne, attachées aux traditions, avec une marque connue – une base idéale pour un partenariat de confiance »,
Et Matthias Bartholl, directeur général de Lother GmbH, ajoute ce qu'il apprécie particulièrement dans la collaboration :
« Nous avons des exigences élevées envers nous-mêmes et nos partenaires. Liqui Moly agit selon le même principe. Ce qui nous a convaincu, c'est le concept grâce auquel les ventes dans nos magasins peuvent être augmentées. Tout est très bien pensé. »
Par exemple, l'assortiment est spécifiquement
adapté aux besoins des stations-service, permettant la possibilité de regrouper des « packs tout-en-un » – ce qui simplifie également les processus.
Le service fait la différence
Selon Liqui Moly, la sélection de produits appropriée a été faite en tenant compte d'une « fréquence de rotation élevée avec une couverture maximale ». L'entreprise met à profit son expérience acquise dans cette branche pour la promotion des ventes, ce dont les magasins bénéficient directement : par exemple, une vue d'ensemble rapide des huiles a été élaborée pour les clients professionnels, donnant au client un soutien de sélection rapide par voie numérique via un QR-code. « Le service aux concessionnaires et à leurs clients fait la différence », dit Wengert.
Mais il ne s'agit pas seulement de produits soigneusement choisis et présentés pour l'entretien automobile d'une des marques de lubrifiants les plus populaires en Allemagne, qui développe et produit ses huiles moteur et additifs en Allemagne selon ses propres déclarations. Le concept est soutenu par une équipe de vente itinérante spécialement dédiée au commerce des stations-service, garantissant un conseil et un suivi
personnalisé sur place. Batholl est d'ailleurs convaincu du grand avantage de cette approche, surtout pour les gérants de stations-service. Par conséquent, selon les informations, les deux entreprises sont intéressées par une coopération à long terme.
Liqui Moly fait partie depuis 2018 du groupe Würth et possède avec son portefeuille d'environ 4 000 articles l'un des assortiments les plus complets au monde en matière de chimie automobile : on y trouve des huiles moteur et des additifs, des graisses et des pâtes, des sprays et des produits d'entretien automobile, mais aussi des colles et des mastics. L'entreprise, fondée en 1957 et dont le siège est près d'Ulm, vend ses produits dans environ 150 pays.
Le groupe Lother emploie environ 100 personnes et exploite deux sites à Hambourg ainsi que quatre autres à Itzehoe, Lübeck, Kiel et Lüneburg. Les prestations du groupe incluent la livraison de fioul domestique aux consommateurs privés et professionnels ainsi que de diesel aux stations-service indépendantes, aux agriculteurs et aux entreprises. Des carburants alternatifs, notamment le diesel HVO100, mais aussi des carburants synthétiques commercialisés sous la désignation eFuel,
